8 nesmyslů při uvažování o internetovém projektu
Štítky: online, podnikání, projekty, zkušenost
Září 30., 2009
V poslední době jsem se bavil s dost lidmi o podnikání, o jejich plánech, jejich úspěších i pádech, o tom co vlastně dál chtějí dělat a získat. V některých případech jsem se setkal s fakt zvláštními myšlenkovými pochody, hlavně, co se týče startu projektů. Pár častějších bych rád uvedl i s názorem na ně (ti, co se jich to týkalo, si to samozřejmě vyslechli hned).
Nikomu nic neřeknu, někdo ten nápad ukradne
Celkem až překvapivě běžná úvaha. Chápu, že v určitých odvětvích to může být pochopitelný strach, ale na druhou stranu, slyšel někdo z těch lidí o synergii nebo o tom, že víc hlav, víc ví? O tom, že máte připravovat projekt pro lidi, takže od nich musíte mít zpětnou vazbu, ideálně ještě před spuštěním? Ano, když najdete super nové téma na 1stránkové MFA, tak to může udělat každý… ale tady se bavíme o projektech jiného rozměru. Mluvte o svých nápadech s kamarády a potencionálními uživateli, získáte cenný feedback a Váš projekt bude nakonec ještě lepší, protože bude sloužit ne Vám, ale Vašim uživatelům. Vzpomeňte si kolik obřích společností dělá průzkumy trhu a různé dotazníky, user-testingy nežli vpustí věc na trh. Navíc i kdyby někdo s podobným podnikáním začal, není přece důležitý jen ten nápad, ale taky provedení, správný marketing a podobně a to je ve Vás… znáte určitě historku o Spoďárových skřítcích ze SouthParku:-)
Na zbohatnutí stačí nápad
Úzce souvisí s bodem 1. Nestačí. Na zbohatnutí (řekněme raději úspěch) je třeba kvalitně zpracovaný nápad se skvělým provedením, štěstí a dobré vedení projektu v době jeho života a někdy ani to nemusí stačit. Ba naopak se podívejte, kolikrát se stalo, že nevyhrál ten, kdo byl první na trhu, ale ten, kdo to lépe zvládl. Opět si můžeme vzpomenout na ty Spoďárové skřítky:-)
Nějak začnu a ono to přijde
Ano, existují typy projektů, které prostě jen pustíte a oni se rozjedou sami, ale je jich mizivé množství, ba naopak valná většina dá více práce po spuštění, tedy ona marketingová stránka. Nestačí skvělý produkt/služba, ale musíte ho dostat k zákazníkům a někdy ještě hůř, musíte zákazníkům vysvětlit, že ho vlastně chtějí. Takže ano, začněte co nejdříve, ale ne neuváženě.
Můj názor je nejdůležitější
Tak to ne, zisk Vám budou generovat Vaši zákazníci, ne Vy sám sobě, takže opět píšu jen to základní - je důležité mít produkt/službu, který chtějí zákazníci. Že Vám připadá naprosto super, fajn, tak si ho kupte, ale na jednom kusu, který navíc koupíte Vy sám, nevyděláte.
Finanční plánování je zbytečné
„No ono to něco vydělá a pak časem něco víc”, to je fakt super kalkulace, takže když to vydělá něco, tak tak půlku něčeho dám do lidí a čtvrtinu něčeho do marketingu… je dobré mít přesné údaje, i zaměstnancům je dobré říct, že jejich mzda bude „něco a pak časem něco víc”:-) Kolik tedy můžete investovat do reklamy/strojů/lidí? Za jak dlouho se investice vrátí? Takže trochu počítejme… opravdu to není ztráta času, občas přijdete na to, že jiný projekt bude lepší nápad, ale hlavně budeme vědět, kolik nás to bude stát, než začnou přicházet výnosy a pak snad i zisk. Prognózy pro lepší i horší vývoj prostě nejsou jen ztráta času a úvahy „no pak to nějak zmonetizuju” opravdu nestačí.
Já mám ale vzdělání
Ok, ale to neznamená, že máte patent na rozum a víte všechno, rozhodně to může velmi pomoct. Neříkám, že vzdělání není dobré, to chraň bůh, ale není to všechno. Podívejte se kolem sebe, kolik znáte úspěšných lidí (úroveň úspěchu si stanovte individuálně dle toho, kde byste chtěli také jednou být) a mrkněte se, kolik z nich má třeba vysokoškolské vzdělání a kolik z nich podniká v oboru, který studovali?
V této oblasti není konkurence
Taky super, takže buď je to naprosto něco nového, což může být fajn. Ale nemůže to taky být tím, že všichni případní konkurenti, právě během dobrého plánování, přišli na to, že tahle oblast nemá budoucnost/zákazníky nebo není dostatečně výnosná? Samozřejmě Vám přeji, aby ten první případ, ale nemusí to být vždy a spíše většinou není.
A při prezentaci projektu partnerům/investorům je nejdůležitější popsat nápad
Většinou ne, je to důležité, ale je také důležité vědět, kdo budou Vaši zákazníci. Proč kupují/budou kupovat zrovna Váš produkt. Případně jaký je Váš tým, jaké má zkušenosti a co bude kdo dělat a jaká jsou rizika/příležitosti.
Všechny tyhle pověry bych shrnul v to, že úspěšný business není o super nápadu, super nápadů se rodí hromady a hromady úspěšných businessů vznikly na základě převzatého nápadu nebo nápadu, který až tak super zas nebyl, ale majitelé ho dokázali “prodat” na trhu. Úspěšný business je o zkloubení nápadu se super projektovým týmem, aby vznikla super služba/produkt a dostala se k těm zákazníkům, které to chtějí v moment kdy to chtějí. Toť vše. Podnikání je vlastně lehké:-)
Výše uvedený text obsahuje soukromé názory, jiný názor je samozřejmě respektován, jen mi ho prosím nenuťte:-)
UPDATE: video SouthPark - spoďároví skřítci - aneb tajemství fáze 2 [zdroj: Youtube.com]
pekny clanek! jelikoz prave s necim zacinam a u clanku jsem se vyhodnotil jako 8/8 v pohode, tak mam radost:) jen bych tady bral youtube link nebo vysvetlivku - spodarovi skritci mi v south parkuunikli, takze mi tady unika ta analogie:(
doplněno, pointa je v tom, že úvodní myšlenka (fáze 1) nestačí k zisku (fáze 3), je potřeba znát a dobře provést fázi 2, a hodně štěstí s projektem
Zajímavý článek, dobře pojatý, pro lidí. Doufám, že příští bude o tom, jak strukturovaně přistupovat k rozhodování o vítězném nápadu.
Velice zajímavý článek. Konečně jsem na Webtrhu našel něco zajímavé a čitelného. Máš naprostou pravdu, bohužel bych přidal ještě jeden bod nebo doplnil a jiný a to o časové představivosti a zda-li projekt zvládnu. Tento banální problém se bohužel stal nedavno mě. Z ničeho nic jsem si dokázal zajistit tolik povinností, že jsem nestíhal.
Díky za článek
Parádní článek souhlasím se všemi body, je naprosto zřejmé že skvělý nápad nemusí nutně znamenat úspěch. Záleží jak se provede. Když dva dělají totéž není to totéž.
mám rád, keď prídem na nejaký blog a je tu hneď skvelý článok… určite mi dal veľa do života resp. do business plánov
Příjemné čtení před spaním, hezky poskládané vše základní dohromady.
Souhlasim uplne se vsim. Ja zacinal v mixu techto klamnych predstav a trvalo mi dlouho, nez jsem se z toho vyhrabal. Vlastne na to delam porad do ted. Ale zase na druhou stranu: i kdyz mas takovyhle predstavy o podnikani a pritom jses schopnej tomu obetovat hodne, tak to nakonec jde, jak jsem zjistil.
Davam si te do ctecky, Davide.
Skvělý článek před spaním. Štěstí je v podnikání dobrá věc, ale většinou si to štěstí musíme sami vytvořit.
Napsal jsi to moc hezky, ovšem já si dovolím s některými body nesouhlasit.
Především si nemyslím, že by bylo vždy nutné nějaké plánování předem. Nejdůležitější je dívat se na to z pohledu náklady/výnosy a hlavně nějak začít, ovšem tak, aby to moc nestálo.
V zásadě existují dva rozdílné přístupy k realizaci jakéhokoli projektu:
A) “Profi” přístup hned od začátku, který spočívá v tom, že se navrhne aplikace, nechá se udělat profi web, zaplatí se reklama a prostě celý projekt se snaží působit profesionálním dojmem hned od začátku.
Výhoda tohoto přístupu je v tom, že člověk neodradí některé zákazníky kvůli špatné (amatérské) grafice či amatérskému provedení webu.
Nevýhoda spočívá v obrovských nákladech na rozjezd takového projektu, a pokud si na to třeba peníze půjčíš od banky, můžeš se snadno dostat do průšvihu, kdyby to náhodou nezafungovalo.
Tudíž je tento přístup velké riziko.
B) “Amatérský” přístup, kdy prostě uděláš projekt na koleně s minimálními náklady (použiještřeba Wordpress, free šablony, apod.), uděláš si jednoduchý kontaktní formulář, reklamu zadarmo (třeba prostřednictvím PR článků, soutěží, inzerce zdarma, apod.) a vyzkoušíš to nanečisto. A uvidíš. Buď získáš nějaké klienty a za jejich peníze budeš postupně svůj projekt vylepšovat, anebo nezískáš nic a můžeš to dát k ledu.
Výhodou tohoto přístupu je, že náklady máš minimální a třeba práci s Wordpressem zvládne každý. Pokud to nebude fungovat, tak tě to stálo jenom tvůj čas a minimum nákladů kolem, takže můžeš v klidu zkusit něco jiného. Další výhodou tohoto přístupu je skutečnost, že můžeš podobných projektů rozjet třeba 50 a něco se z toho určitě chytí.
Nevýhodou tohoto přístupu je to, že některé lidi odradíš od nákupu nehezkou grafikou nebo tím, že se tvůj web nebude tvářit profesionálně.
Ovšem pro oba přístupy platí základní pravidlo - rozhoduje kvalita služeb, které poskytuješ. Pokud to budeš dělat dobře, lidé ti odpustí i hnusný design či amatérský web. Pokud to budeš dělat špatně, nepomůže ti ani svěcená voda.
Fakt super článek, myslim, že na českém internetu neni moc lepších blogu, takže díky za to.
Jinak hlavně k bodu “Finanční plánování je zbytečné” absolutní souhlas.
Člověk vidí jen zisky, ale musí se myslet i nad těmi náklady, které tu prostě vždycky budou a s tim jak projekt roste se zvyšují, což málokdo v začátcích vidí.
Já měl taky růžový brejle, rozjel projekt, který měsíčně vydělal cca 15k, ale pro jeho udržení bylo potřeba do toho zhruba půlky částky vrazit. Takže jsem to po pár letech zabalil, protože se mi to nevyplatilo.
Přitom kdybych si to na začátku nějak všechno hezky v klidu sepsal a ty náklady postupně rozepsal, mohl jsem si ušetřit pár let práce.
Ad Adweibio, souhlasím, ono jde začínat na WordPressu po volných večerech něco zkoušet a ono z toho třeba něco bude a nebo ne a ztrácím pouze svůj čas (o kterém tedy od počátku předpokládám, že jsem ochoten nějaký zadarmo investovat). Takhle asi vzniká většina “studentských projektů” a jsou to projekty, které by s byznys plánem nikdy nevznikly, protože potřebují několik let a především nadšení.
Ale nejde to dělat stejně, když chceš mít zaměstnance, když už nejsi zcela nezávislý (rodina atd.). Tam už to chce aspoň minimální počty.
David: Tak pod všechno bych se mohl podepsat
Shrnuto: myslím, že spousta těch mýtů vyplývá z kombinace velkého ega a malinkých zkušeností. Člověk se učí z chyb. Chytrý člověk se učí z chyb těch ostatních a proto si udělá dobrou přípravu (říkejme tomu projektová příprava nebo podnikatelský plán). Plán se průběžně vyhodnocuje a porovnává se skutečností a případně se upraví a vylepší pokud něco nejde podle předpokladů anebo se objeví nová relevantní příležitost. Je jedno, jestli jde o “one-man show’ která začína od píky, anebo projekt s milionovým rozpočtem - důležité je co nejvíce snížit riziko krachu (projektu, firmy). A to riziko je velké, drtivá vetšina začínajících firem skončí už v prvním roce podnikání, tady je statistika zcela neúprosná.
To vše platí i pro internetové projekty, jenom tam je díky nízkým startovacím nákladům více lidí, kteří do toho jdou absolutně bez rozmyslu, anebo nedomyslí všechny souvislosti …
Michal: Chápu tvůj pohled, ale nesouhlasím. Právě “profi” přístup s profesionálně udělaným podnikatelským plánem ti umožní získat investora (nebo úvěr) a sehnat peníze na rozjezd. Je to jako když chceš stavět barák - bez projektu a rozpočtu riskuješ buď že ti dojdou peníze, nebo zjistíš, že jsi zapomněl na kanalizaci a máš slabé základy a barák se chystá spadnout, anebo ho nezkolauduješ kvůli nějaké hlouposti. S dobrým projektem je to riziko podstatně menší.
Velmi zaujimavy a velmi pravdivy clanok
Skvele napsano, Davide - dlouho jsem tu nebyl, musim docist zpetne :-).