Jsem v New Yorku na LeadsConu s firmou a mimo hromady různých zajímavých postřehů, které určitě chci přenést i do CZ, je docela zajímavé sdělení přednášejících, že dlouhodobě nejméně kvalitní leady prakticky v každém odvětví, přináší so-called “underwear entrepreneuers”, tedy to, co by se dalo přeložit jako pyžamové podnikání, což je pojem, který se v ČR už taky celkem zažívá.
Je to údajně právě proto, že preferují kvantitu nad kvalitou a nebudují relationship s buyerem svých leadů, ale prostě jim jde jen o commision, což může ale krátkozraký. Leady pak začnou zatěžovat callcentrum a vůbec zázemí u partnera a ten takhle nekvalitní leady nebude chtít, protože je s nimi stejně práce jako s jinými leady, ale tyhle nekonvertují a tudíž nevydělávají. Je to stejné jako nacpat do kamenného obchodu 1000 místo 10 lidí, všechny musíte pozdravit, všichni Vám podupou koberec, všichni se budou ptát, jestli máte správnou velikost oblečení, ale prodeje se Vám neznásobí 100x (jako traffic), ale jen třeba 5x… jenže ti lead generators na to koukají tak, že ty leady kdyžtak prodají někomu jinému, což prostě zatím jde dost lehce. Ideální proto je, když buyer s lead generatorem spolupracují a pak to může být dlouhodobá win-win spolupráce pro obě strany, vždyť je to v podstatě takový distribuční řetězec, akorát místo fyzického zboží se prodává kontakt/zájemce. Partner může dostat daleko více peněz, protože jeho leady budou kvalitní a hodnotné pro buyera a buyer je samozřejmě taky spokojený.
Když se tak podívám na výtěžnost leadů od některých affiliate partnerů z našeho affiliate programu (nebo tady), tak je pravda, že mnoho z nich má výtěžnost třeba i jen kolem 10% toho, co máme třeba z vlastních webů (když někde máme konverzi z leadu do kontraktu třeba 40%, stává se, že leady od affiliate partnera konvertují třeba i jen 4-8% - jak od kterého samozřejmě, každý má jinak udělaný web, jinde sbírá traffic atd.), což je rozhodně zajímavý a dá se jednoduše říct, že kdyby ty leady byly 2x konverznější, tak není problém platit 2x tolik za ten lead…
Co mě ale překvapilo je, kolik Čechů (nebo lidí s českými kořeny) pracuje v US online firmách a kolik jich sleduje dění v ČR online businessu, takže znají třeba WebExpo, někteří i třeba nový StartupYard a některé firmy (například Socialbakers, good work Honzo a guys! nebo eM Client, který vede Jerry Javornicky, což je spolužák se základky… svět je fakt malej).
No a teď se rychle vyzásobit na hurikán, ať to tu přežijem!:-)
Cash is the king! Hotovost vede… dost často fakt pomáhá ukázat kupujícímu, že ty peníze může mít hned… Pak nemusíte dávat někdy dávat ani nejvyšší nabídku. Koupě konkurence = 10 minut… “Peníze Vám pošlu ještě dneska”… deal uzavřen:-)
Pokud si někdo potrpíte na jídlo podobně jako já, tak doporučuju navštívit ještě zítra (neděle 18.09.) akci 
prostě musel aspoň začít vyřizovat maily a něco dělat:-) Všude flipcharty, nástěnky s hromadou úkolů a post-itek, velký obrazovky s jednotlivými projekty. Tím, že je to obří open space, tak se hodně komunikuje i mezi týmy a to prostě celkem zajímavý chvíli sledovat.
