Podnikání a život na internetu|Zajímavosti z online světa a online businessu

Jsem v New Yorku na LeadsConu s firmou a mimo hromady různých zajímavých postřehů, které určitě chci přenést i do CZ, je docela zajímavé sdělení přednášejících, že dlouhodobě nejméně kvalitní leady prakticky v každém odvětví, přináší so-called “underwear entrepreneuers”, tedy to, co by se dalo přeložit jako pyžamové podnikání, což je pojem, který se v ČR už taky celkem zažívá.

Je to údajně právě proto, že preferují kvantitu nad kvalitou a nebudují relationship s buyerem svých leadů, ale prostě jim jde jen o commision, což může ale krátkozraký. Leady pak začnou zatěžovat callcentrum a vůbec zázemí u partnera a ten takhle nekvalitní leady nebude chtít, protože je s nimi stejně práce jako s jinými leady, ale tyhle nekonvertují a tudíž nevydělávají. Je to stejné jako nacpat do kamenného obchodu 1000 místo 10 lidí, všechny musíte pozdravit, všichni Vám podupou koberec, všichni se budou ptát, jestli máte správnou velikost oblečení, ale prodeje se Vám neznásobí 100x (jako traffic), ale jen třeba 5x… jenže ti lead generators na to koukají tak, že ty leady kdyžtak prodají někomu jinému, což prostě zatím jde dost lehce. Ideální proto je, když buyer s lead generatorem spolupracují a pak to může být dlouhodobá win-win spolupráce pro obě strany, vždyť je to v podstatě takový distribuční řetězec, akorát místo fyzického zboží se prodává kontakt/zájemce. Partner může dostat daleko více peněz, protože jeho leady budou kvalitní a hodnotné pro buyera a buyer je samozřejmě taky spokojený.

Když se tak podívám na výtěžnost leadů od některých affiliate partnerů z našeho affiliate programu (nebo tady), tak je pravda, že mnoho z nich má výtěžnost třeba i jen kolem 10% toho, co máme třeba z vlastních webů (když někde máme konverzi z leadu do kontraktu třeba 40%, stává se, že leady od affiliate partnera konvertují třeba i jen 4-8% - jak od kterého samozřejmě, každý má jinak udělaný web, jinde sbírá traffic atd.), což je rozhodně zajímavý a dá se jednoduše říct, že kdyby ty leady byly 2x konverznější, tak není problém platit 2x tolik za ten lead…

Co mě ale překvapilo je, kolik Čechů (nebo lidí s českými kořeny) pracuje v US online firmách a kolik jich sleduje dění v ČR online businessu, takže znají třeba WebExpo, někteří i třeba nový StartupYard a některé firmy (například Socialbakers, good work Honzo a guys! nebo eM Client, který vede Jerry Javornicky, což je spolužák se základky… svět je fakt malej).

No a teď se rychle vyzásobit na hurikán, ať to tu přežijem!:-)

Z médií se člověk občas dozvídá, jak mladí úspěšní zakladatelé nejrůznějších internetových portálů (např. Facebook) získávají milióny při jejich prodejích nebo je virtuálně drží tím, že svou společnost nerozprodávají. V online světě je většina start-upů realizovaná lidmi kolem 20 až 30 let, ale je to asi opravdu specifikum onlinu. Jak ovšem vypadá takový typický americký podnikatel?

V USA na Kauffman Institutu, který se zabývá podnikáním, nyní vyšla studie, která některá zažitá specifika z online podnikání a převratných online novot naprosto vyvrací. Studie zahrnuje 549 zakladatelů a vůdců firem přes všechna odvětví.

Některá zajímavá si shrňme:

1. Průměrný věk (a zároveň medián) zakladatele, počítano v době, kdy startovali svůj současný business, je 40 let.
2. 95 % má alespoň bakalářské vzdělání a 47 % vyšší. Nutno vzít v potaz, že v USA je školský systém dost jiný.
3. Méně než 1 % pochází z extrémně chudých či extrémně bohatých rodin.
4. 15,2 % z nich má sourozence, který podnikal už dříve.
5. Ale 42,5 % je prvorozených dětí.
6. 69,9 % bylo v době začátku ženatých, dalších 5,2 % bylo rozvedených či ovdovělých, bohužel již studie neuvádí, kolik je ženatých i po pár letech podnikání.
7. 59,7 % uvádí, že měli alespoň jednoho potomka a 43,5% měli dokonce 2 a více dětí.
8. Většina z respondentů má více podniků, průměrný počet podniku na respondenta je 2,3.
9. 74,8 % uvádí, že hlavním důvodem, proč začali podnikat byla snaha vybudovat bohatství - takový ten super americký výraz, ne získat bohatství, ale vybudovat a předávat mezi generacemi.
10. Jen 39 % uvádí, že dalším důvodem byla nechuť práce pro někoho jiného, vize/sen bohatství je tedy více motivační.
11. Jen 4,5 % uvedlo, že k startu podnikání je vedl problém najít si tradiční zaměstnání.
12. Ve valné většině mají lepší vzdělání než jejich rodiče a ve většině také patřili k nejlepším studentům jak na střední, tak na vysoké škole.
13. 51,9 % bylo prvními z rodiny, kdo začal podnikat, není to tedy rodinná tradice.
14. A na závěr, 75,4 % pracovalo jako zaměstnanec minimálně 6 let, než se vrhlo do podnikání.

Takže výmluvy, že někoho práce nebaví, ale je v ní, protože má rodinu, děti a nemůže si dovolit nejistotu podnikání jsou evidentně naprosto typicky negativně české. Prostě se musí chtít a zrovna ta touha po plnění snů (například zmíněné budování bohatství) může být ten potřebný kopanec, ale o motivaci sny jsem už psal. Prostě odejít po 20 letech ze zaměstnání a založit firmu, protože chtěl dotyčný zbohatnout není vzácná.

Docela by mě zajímalo porovnání s ČR, určitě by bylo jiné srovnání vzdělání, určitě vliv rodičů na podnikání, protože oni podnikat dříve nemohli a taky vliv prostředí a vůbec mentality, právě ten negativnější přístup.

Pokud by si někdo chtěl hodně počíst, tak zde je původní zpráva z Kauffman Foundation s originálním názvem The Anatomy of an Entrepreneur (24 stran s hromadou grafů).

Taky Vás některá uvedená fakta překvapila? Jak myslíte, že by podobná studie dopadla v ČR? Poznáváte nějakého ČR podnikatele v těchto faktech?